Analysis yevatengi. Statistics kwevanhu zvikumbiro. tsvakurudzo Marketing

Nhasi, bhizimisi raibudirira hazvibviri pasina kuita tsvakurudzo musika. Nokuti avo makambani kuti pave zvigadzirwa kana mabasa, zvinopa mazano kana kuita zvokutengeserana mabasa, zviri zvikuru kudzidza vatengi, zvavanoda, yakananga uye mwero queries, uyewo mafungiro netsika zvinhu kuti Akavaperekedza Kutenga kwacho.

Izvi zvinosanganisira pamusika ongororo

Muitiro kuunganidza mashoko pamusoro ezvinhu ari pamusika wokutengesa, mutengi zvinodiwa uye zvikuru nezvemaitiro Kukwikwidzana kunoita chinhu chakakosha mabasa yokutengesa dhipatimendi. zvisarudzo zvakawanda pamusoro kukura uye nemamiriro zvigadzirwa, uyewo nzira nokuda kukwidziridzwa uye kutengeswa dzinobva ruzivo kuti nyanzvi vanogamuchira somugumisiro musika kuongorora. The Data chinonyanya rakavimbika uye anobatsira kuti kambani, ari kuongorora kunofanira kusanganisira anotevera:

• Achishandisa kwezvakanga mukuru zvechadenga misika apo zvinofungirwa chigadzirwa yokutengesa, uyewo tinyatsonzwisisa chadzo uye kukarukureta pakati mugove zvavakanga vachida kuita.
• Kudzidza rinomutsa vana kukura kumusika, kufungidzira kuchinja ayo zvichibvira, ichijekesa huru zvinhu kukanganisa parameters izvi.
• Akashandiswa dzinokosha zvinodiwa, izvo kusangomanikidzira vatengi kuti chigadzirwa.
• vakwikwidzi Market Kuongorora unyanzvi zvingangoitika, ari kukanganisa pamisika, mashoko mutengo uye chigadzirwa unhu pamusoro.
• Kutsunga zvazvakanakira kuti kambani zvichienzaniswa vakwikwidzi.

Marketing uye zvinangwa

Kazhinji, chikuru chinangwa yokutengesa Optimization inova rokutengesa muitiro kwenhumbi kana mabasa nokuvandudza pokuita kwavo unhu uye Kuronga zvinodiwa mugumo vanoshandisa. Nemamwe mashoko, Manager anotarisira kuti telemarketers vanoziva waifarirwa nezvinodiwa chaizvo mutengi, nyatsoongorora mamiriro acho ezvinhu ari kukwikwidza makambani uye kuwana musika vakakwana kuti kutengeswa chigadzirwa.

Gangaidzo uye peculiarities pakati mutengi musika

Kudzidza maitiro yevatengi aisarudza yokutengesa chidimbu. Ari kuunganidza mashoko sei vatengi kusarudza chigadzirwa (basa, pfungwa), uye zvavanotaura pamusoro chiitiko kurishandisa.

Analysis yevatengi akatarisana yakawanda nematambudziko, nokuti kuziva vatengi vachida, kunzwisisa chido chavo uye maitiro hakusi nyore kudaro. Vatengi vakawanda vanofara kubatanidzwa kuongorora uye anopa mhinduro pamusoro zvavanoda kana zvavanoda. Zvisinei, apo ari muchitoro, anoratidza pfungwa yakasiyana chaizvo uye kuti nezvimwewo maitiro.

Mutengi angasava kuziva vavariro kutenga dzavo, vanoti zvavari kutarisira kubva pairi (ndiro sei mhinduro yake havana zvakavimbika) kana kushandura sarudzo yavo yokupedzisira. Somugumisiro, telemarketers ndivo nyaya dzokudzidza mifananidzo maitiro, hunhu kubaya mutengi uyewo chokwadi chokuti anoda, zvaanoda, sei kutora nenhumbi, uye izvo anosarudza imwe nzira kune kutengeswa chigadzirwa.

mubvunzo nhamba (mashoko anopa Internet vanoshandisa tsvakiridzo tambo) inogona zvakawanda kana zvishoma chinangwa bhuku rine mashoko akavimbika.

Mugumisiro wokushandiswa yepamusoro uye nesayenzi dzakabudirira remibvunzo yave yavaive vavariro huru sere inodzora anenge ose munhu anotora chisarudzo musi kana chero kutora. Kuongororwa yevatengi vakawana kuti vatengi vanowanzotevedzera:

• Achachengetwa.
• Vanonzwa pachavo kukosha kwavo.
• Kunyanya kuzvikudza pachake ake.
• Iva okusika.
• Ivai vaipa uye kuagamuchira rudo.
• Vane simba.
• Tichengetedze mhuri tsika uye tsika.
• Get kusafa.

The pakawanda muurongwa ndechokuti zvachose akakodzera kuti chero chigadzirwa (yakanaka kana basa) uye anogona kushandiswa anenge ose marketer.

Chii anonzi muenzaniso nevatengi maitiro

Kutozosvikira munguva ichangopfuura, vanamazvikokota dzakamanikidzwa tiite yokutengesa Kuongorora vatengi vari "muhondo ezvinhu", kureva zvakananga nedanho kutengeswa nhumbi. Kuwedzera makambani uye kuwedzera zvivako zvavo zvakakonzera distancing Mamaneja telemarketers kubva chokupedzisira mutengi. Nhasi, vanhu ava havasi neVadzidzi vatengi pachake. Ivo funga maitiro vatengi chaihwoihwo womuenzaniso, musimboti chiri icho kunoitika mukupindura mutengi zvakasiyana-siyana yokutengesa incentives.

Basa nyanzvi izvi ndeyokudzidza pezvakaitwa kuitika mupfungwa mutengi iri pfupi yokuwana munhu kwokunze anotikurudzira kuti kutenga chisarudzo.

Somugumisiro, mutengi kuongorora ipfupi kuti kutsvaka mhinduro dzemibvunzo miviri inokosha:

1. Sei tsika, magariro, pachake uye zvepfungwa zvinoriumba mutengi zvingavhiringidza maitiro ake kuchitoro?
2. Sei kutenga chisarudzo?

Cultural zvinhu nezvazvinoreva yevatengi zvinodiwa

Igaroziva nemagariro zvikonzero pamusoro kutenga maitiro anoonekwa sezvo zvikuru chinokosha. Chinhu chinokosha chete ndiko tsika pamwero mukuru, matambudziko zvimwe subcultures uye kirasi munzanga. The kuongorora misika nevatengi kubudikidza prism kuti tsika inopa zvizhinji anobatsira data, nokuti tsika anogona kunzi kutituma zvinodiwa uye maitiro vanhu vazhinji.

The tsika yakanga inoculated vana kubvira vachiri vaduku, zvakasimba pakutevedzera chaiyo tsika, pfungwa ine maonero uye maitiro. Izvi akwanise mhuri, dzidzo uye magariro masangano.

Portrait of mutengi: munzanga

Weboka vanhu kupinda munzanga uye strata, kusvika pamwero wakati, anosarudza zvinodiwa uye zvido ruzhinji yevatengi. makirasi Social inonzi zvakarurama homogenous uye irambe boka revanhu vane zvavakagoverwa tsika, zvido uye maitiro.

Analysis kuti okutengesa musika kunosanganisira kudzidza mutengi asian, saka marketer kunokosha kunzwisisa sei zvakasiyana mari, basa, dzidzo, nzvimbo dzokugara, dzimba mamiriro, uye kunyange mukuru pamwero kukura siyana munzanga uye strata vemo.

Vatengi vechigaro kukirasi imwe kuratidza fanana kana kufanana chaizvo zvaunofarira pamusoro kusarudza zvakasiyana siyana (zvipfeko, musha midziyo, mafaro, motokari, chikafu). Kuziva pamusika uye mutengi kutongoravira kubaya vateereri, hwakakwana marketer anogona kushandisa iri zvireruke inoshanda zvokonzera kudiwa imwe chigadzirwa.

Ndechipi evanhu zvinhu uye sei kukanganisa nevatengi kwepfungwa

Pakati evanhu zvinhu itibatsire panzira vatengi vanoongorora kudiwa kuti kutenga, govera:

• Family.
• boka Reference.
• Basa.
• Status.

Zvinofanira kufunga pokudzora nesekondari mapoka nhengo. ezvinhu ichi, izvo kune pamwero rinoumbwa kuzviitira vanhu maonero pamusoro ichi kana kuti kudiwa.

The chikuru boka nhengo - vomumhuri, shamwari, vaunoshanda navo. Secondary - nyanzvi boka, nharaunda rechitendero, makirabhu. Mapoka Reference rinoitwa vachitevera nezvainoita mutengi;

• Unobatsira sei nzira munhu chokuita noupenyu uye pachako.
• Kukwanisa kusunda munhu zvimwe zviito nemafungiro pakupedzisira kuumba maitiro avo uye mararamiro.
• Uye vanogona kuita chii zvinhu uye mavanga munhu anoda.

Kunze pokudzora avo mapoka uko munhu ndokwaJehovha, iye anogona pachena kuti zvekunze (vamwe vanhu), asi mwoyo munharaunda. Vanoda kuti kufanana nhengo "boka unodikanwa", munhu anotenga zvigadzirwa, chinotaura iye mumwe nzira youpenyu.

Mhuri sezvo chinokosha achifurira nevatengi maitiro

Family - ndiwo wekutanga uye Kazhinji rakasimba ukama vanhu vazhinji. Kunyatsoongororwa chokuita nevabereki vavo vachengeti kana, vana vanotevedzera zvaunofarira vavo, miitiro uye nhungamiro.

Mune duramazwi kuti Marketing pane zvinhu zvakadai se:

• Achirayiridza mhuri.
• Kunotangira mhuri.

The mhando wokutanga - nzanga umo munhu akaberekwa uye akamutswa (vabereki, pedyo nehama). Pano ndipo pavigwa pfungwa chitendero, upenyu zvinangwa, pfungwa kuzvikoshesa uye rudo. Uyewo mhuri guidest anova svikiro ine enyika uye zvoupfumi vamwe maonero. tsanga dzaivunganidzirwa pauduku, zvibereko paye muhupenyu hwavo hwose.

Zvisinei, basa nezvainoita kunotangira mhuri (mudzimai, murume, vana) iri yepamusoro zvikuru. Sezvo zvichienzaniswa kunanga simba kungorayiridza mhuri, rinogona kunzi zvakananga.

Unhu zvinokonzera mutengi

Kukosha muchikwata ichi uye hazvigoni kuenzaniswa kufurirwa nevamwe, sezvo munhu zvechadenga munhu (mumuviri, zvoupfumi, zvepfungwa) ndivo yakasiyana mubatanidzwa vose zvimwewo.

Pakati chinonyanya kukosha, unogona tsanangurai:

1. A munhu zera, padariro mhuri kutenderera. zvakananga zviratidzo izvi yokusarudza zvigadzirwa kungada mutengi. Vana vanofanira kutenga mwana zvokudya, vanhu vakuru vanowanzopedzisira kuedza itsva cup, uye pedyo akwegura vakawanda kutama kudya. Mukuwedzera, ongororo uye nhamba zvikumbiro ari kupfuura rakakurumbira kutsvaka injini rinotsigirwa ndechokuti kudyiwa mamiriro unochinja zvikuru kwete chete mhuri upenyu kutenderera, asiwo mupfungwa padanho upenyu hwemhuri. Nhasi marketer hako inotiratidza nezvinodiwa chaizvo vanhu pashure pokurambana, chirikadzi, tinogona kuroorazve kana zvimwe zviitiko zvinokosha.
2. The kutsanangurwa nevatengi basa. Nhamba iyi ndiyo inenge chinonyanya kukosha, nokuti ndiyo mhando zvinhu kwevanhu kunobva mari yavo uye zvavanoda. Vashandi vanomanikidzwa kutenga uye kupfeka zvipfeko chaiwo neshangu, apo purezidhendi dzesangano kuita pasina zvokupfeka zvinodhura uye nhengo imwe kirabhu nyika nokuda vepamusoro. marketer kwakaita basa iri kuziva mapoka uye Mapato yevatengi achitevedza wadzo mabasa uye basa. Kunoenderana date iyi mugadziri anogona kupa chigadzirwa chaiwo unhu.
3. Economic mamiriro ezvinhu. Zvechokwadi, kutenga akawanda akaronga ne munhu ane ziso kuti nezvaanogona zvemari yavo. Zvinoitwa upfumi mamiriro ezvinhu munhu ndiwo mwero uye kutsiga bhajeti zvekushandisa, uwandu nemari uye yesangano, zvikwereti, solvency, uyewo kuhupenyu nedanho kuunganidza mari.
4. Lifestyle - Ichi chimwe pachake chinhu, izvo zvinofanira kusiyaniswa kubva munzanga uye basa sezvo mararamiro anonzi chimiro chokuvapo kwevanhu, izvo runoratidzwa kuburikidza nemabasa avo, zvido uye mafungiro. Lifestyle kupfuura nomazvo rinoburitsa musimboti wacho, uyewo ayo nzira kwokukurukurirana pamwe vanhu. Kubudirira yokutengesa hunoenderana kukwanisa "kukanda zambuko" kubva chekambani zvigadzirwa boka vakabatanidzwa mararamiro. Somuenzaniso, musoro boka kuti kugadzirwa noruzivo rwemakombiyuta anogona kuona kuti kuzivikanwa contingent yake vatengi inova pfungwa chokubudirira kubudirira nenyanzvi. The dzinongoitika mugumisiro uri kupfuura zvakadzama zvidzidzo zviri Task Force, uyewo kushandisa pamushandirapamwe zviratidzo uye mashoko chokuita kubudirira.

mhedziso

Kazhinji, pamusika kuongorora ndehwokuti pave chigadzirwa kuti zvichava zvikuru kubatsira uye kukwezva mutengi. Mune imwe nyaya akaipisisa, chigadzirwa anofanira kutarira akafanana. Kutanga mufananidzo akanaka chigadzirwa zvinoitwa mazano kodzero, "kushanda" kavha uye zvokushambadzira chirongwa.

Maererano tacit kutonga yokutengesa, chigadzirwa akatengesa nani kana zvakanga wakaiswa kuti mufananidzo zvakanaka. Ndizvo mufananidzo chigadzirwa vaizobatana chete chete nyaya zvakanaka, yaingowanikwa zvimwe Mapato ose vatengi. Vaiona inadmissible mufananidzo risingafadzi kana kurwadza zvinhu.

Dzidza zvose nezvehukorokodzwa Marketing, kumbonyatsoongorora Kuongorora data, kushandiswa zvepfungwa, evanhu uye zvoupfumi rinoshandiswa zvinodiwa mutengi, kupa chii chiri kushayikwa (kana zvinoratidzika kuti hazvina kukwana).

Kazhinji, kambani kuita zvakadai panosvikira sezvo dzidzo nemhosva yake. Izvi zvinoreva mukana ane chigadzirwa zvachose itsva, pamwe chete popularization zvinetso anogadziriswa.