Pfungwa, basa, basa, chigadzirwa mamiriro mu kumusika. Product Marketing - chii? Product unhu mu yokutengesa - zviri ...

Sezvo zvinhu uye mabasa tinosangana zuva nezuva, asi hazvingaiti sezvo zvavo vatengi vaifunga kanenge kamwe pamusoro chii nzira vari kutangira kubva pfungwa uye akaitwa zvisikwa zvavo, kuti kugadzirwa, zvokufambisa, okushambadza uye kukwidziridzwa. For telemarketers chete basa kumusika kwenhumbi zviri zvikuru nokuti chinokosha chinhu basa rake, chimwe chinhu chinodiwa kuti mumwe munhu ari muchimiro mumwe kana mumwe. Zvose zvinokosha chigadzirwa zvakadzama zvikuru munyaya ino.

Chii chigadzirwa?

Product Marketing - iri, kune rumwe rutivi, mumwe nzira waguta zvinodiwa nevanhu, pane dzimwe - a chigadzirwa akasikwa okutengesa. Asi, kusiyana nezvinodavirwa nevakawanda, ichi hachisi chinhu kuti akatiza kubva conveyor. Ichi muitiro kuti kunosanganisira matanho rinokosha uye huru yokutengesa Kutsigira.

Zvokukura pakusikwa zvinhu

Danho rokutanga - pokugadzwa urongwa. Marketer inoongorora mumusika uye mutengi zvinodiwa uye inorondedzera mashandiro anoita nhumbi dziri kumusika kupfuura aizokwanisa kusangana uye chii vari kubatsirwawo mutengi.

Danho rechipiri - kugadzira pfungwa. Ndizvo zvose kuti anouya muupenyu kuzadziswa nenhumbi - kutenga zvinhu, kugadzira, kavha, pakukurukura, yokutengesa unyanzvi, etc ...

Danho rechitatu - kushandiswa yokutengesa kongiri. basa iri pamwe kumusika, vakwikwidzi, kusanduka Pricing mitemo, vanobudirira okutengesa kusimudzirwa, mitemo kusimudzirwa (kushambadza, kushambadza, Pos zvinhu, uye zvichingodaro. N.)

Chinhu chikuru arangarirwe - kwaizova zvinobudirira sezvo kana kuti nzendo idzi, chigadzirwa haangavi kubudirira kana asingadi kuzadzikisa basa zvikuru - zvidikanwi dzevanhu, kuti imhaka zvimwe zvayo zvivako inokosha.

Consumer Product Unhu

marketer ose anofanira kuziva kuti nhumbi dziri Marketing - hazvisi bedzi chigadzirwa pacharo, asi chokutanga zvose zvakanakira kuti mutengi anowana pamwe kuritenga:

• Functionality - kana zvinhu zviri anobatsira mashandiro nokuti User anotakura - unhu kana kwazvo chikumbiro Latitude zvakanakira kuti kuchengetwa, chokufambisa, pakukurukura, etc ...
• Kudiwa - kana chigadzirwa musika kudiwa, mwaka, maitiro kana fashoni.
• Kuvimbika uye mukurumari - sezvo zvakanaka kushumira chigadzirwa, iro rine hwose, kana kuti kuona malfunctions uye yokugadzirisa kana vimbiso uye pashure-okutengesa basa rakakodzera.
• Ergonomics - ndiye kurerukirwa uye ichinyaradzwa kushandiswa kwayo, chienderane zvakabikwa, rinoonekwa, simba uye zvimwe vasiri omumwe wacho.
• Aesthetics - zvaidiwa mitemo munzanga, manyorerwo, fashoni, magariro kukosha.
• Kunyatsoshanda - chienderane mutengo uye unhu.
• Zvakatipoteredza noushamwari - njodzi kushandiswa nokuda mutengi uye nevamwe.

Ndivo kiyi zviri chigadzirwa iri Marketing, iyo anobvumira vatengi kunyengetedza sarudzo yavo imwe chete kana mumwe. Asi kwete chete kubatsira uye zvakanakira kwokudiwa chimiro, zvikuru pakuti mhuka dzaro.

kupatsanura kwenhumbi

Ngatitarisei chii mazano rakakamurwa chigadzirwa kumusika. Izvi siyanei classifications, okutanga - maererano nguva yekushandiswa:

• pfupi - avo kuti zvaparadzwa kakawanda uye nokukurumidza (zvokudya, makemikari mhuri);
• Refu - avo kuti zvaparadzwa kwenguva refu uye kashoma yakatengwa (Real Estate, zvipfeko, zvishongo, midziyo yemagetsi mhuri);
• Services - mhuri, zvokufambisa, zvemitemo kana zvimwe.

Paaisika chigadzirwa kunokosha chaizvo kunzwisisa izvo muchikwata ndeye. Somuenzaniso, panyaya iri chinhu pfupi kunokosha kufungawo vasiri unhu kuravidza kana kunhuwidza, asi kwete hazvo fashoni kana mukurumari. Nepo vafuke hurefu, garandi uye chigadzirwa nounhu mu yokutengesa - Ndivo pfungwa dzinokosha.

Chimwe kupatsanura anokamura nhumbi pamusoro kwokudiwa vari:

• Kutsanya kubvongodzwa nevatengi nhumbi - akatenga kakawanda, pasina kumbozengurira uye effortlessly (chikafu);
• pre-nevatengi nhumbi - uyewo vawana kazhinji, asi pashure mukuenzanisa nevamwe zvinhu (zvipfeko);
• sanganisira nevatengi nhumbi - nomumwe ivhu, kusavapo izvo pamusoro pamusika mutengi asingadi kuwana mamwe, kuti kwavari pasina analogues; ..
• Products pusa kudiwa - avo kuti urege kuva kuhupenyu mutengi, kana haazivi chokuvapo kwavo, asi kudiwa wavo anosvika kurudyi kusimudzirwa;
• chinokosha nevatengi nhumbi - kutsvaga uye kutenga kuti kuedza zvikuru.

Kuwedzera kupatsanura kwenhumbi dziri yokutengesa mamiriro anotarisira zvinhu, zvinoriumba, mbishi zvinhu, Semi-dzapedza zvigadzirwa, dzakasiyana-siyana mabasa, mamwe zvigadzirwa, uye zvakawanda, izvo zvinobatsira kuumba rakapedzwa chigadzirwa uye zvishoma zvaisanganisira ari mutengo.

Uye, chokwadi, achitaura kupatsanura, tisingatauri zvinotevera pfungwa.

Chii chinonzi chigadzirwa itsva?

New chigadzirwa yokutengesa chigadzirwa akashevedzera ehupfumi zvachose itsva kana kuti kambani mumwe, kana kuti pamusika yose. kupatsanura ake ane 6 Categories:

• World utsva zvinogadzirwa - kuti inowanika kokutanga mumusika nyika. Chinonyanya pachena muenzaniso ndiye Apple kambani Akasunungura wokutanga iPad iri pahwendefa pamusika.
• The itsva chigadzirwa mutsetse - kuti kokutanga rinowanikwa chikero imwe kambani. Zvikuru nevakawanda mamiriro ezvinhu mumaindasitiri dzakawanda apo nguva nenguva, yoku- chigadzirwa siyana. Somuenzaniso, imwe kambani mubasa pagadzirwe matoyi, akasarudza kubereka zvakawanda uye nguo vana.
• Kuwedzera chigadzirwa mutsetse - kuti reserved kana zvokuwedzera vane chigadzirwa - itsva siyana pamusoro mbatatisi machipisi, itsva kavha yoghurt, nemabhuku matsva kavha Washing upfu.
• Product Update - nani chokupika zviripo zvinhu kana kujairana navo pasi zvimwe ezvinhu. Somuenzaniso, imwe motokari kugadzira muti unobereka muenzaniso itsva zvakawanda yepamusoro injini uye otomatiki hutachiwana. Kana kambani mubasa zvaAtemisi the zvipfeko, manufactures yunifomu nokuti vashanyi uye giya kuti nokufamba yezhizha.
• Repositioning - kuchinja chinokosha nzvimbo kana chipfuro vateereri. Somuenzaniso, imwe magadzirirwo shanduko mirayiridzo yakawanda vechidiki kuti akazvitengesa vechiduku.
• Rutapudzo of chigadzirwa - imhaka dzokuderedza nadzo mari dzavanoshandisa, nadzurudzo uye kuvandudzika okuwana uye (zvisina akanakisisa chete) kushandisa isingadhuri zvinhu.

Maonero aya nhumbi mu yokutengesa unokubvumira kuchengeta uye kusimbisa nzvimbo yaro pamisika kutora imwe niche mutsva kushandisa iripo vachikwanisa uye zvigadzirwa kuwedzera purofiti, vawedzere ayo chipfuro chidimbu, uye kuwedzera muchiso ruzivo.

Asi kwete chete kutanga chigadzirwa itsva kunoita boka kutora aitungamirira chinzvimbo mumusika. Pane mamwe matanho akawanda anokosha.

musanganiswa negwaro

Kuti atore nzvimbo yaro yakakodzera pamisika, zvakakosha kuziva zvakarurama chigadzirwa Portfolio. Yakakwirira chatingatevedzera nhumbi mu Marketing - izvi handizvo chete zvinodiwa. Mabhaisikopo akatengesa chigadzirwa anofanira ienzane. uye zvinodiwa vatengi, kuva yemakwikwi mutengo uye yakafarikana vakasarudzwa. Heano Zvinodiwa kuwanda:

• Latitude - sei mapoka akawanda vane kupiwa chigadzirwa muchikwata (semuenzaniso, kuwanda kuchitoro vazviziva zvinosanganisira zviumbwe, chakabikwa nomumakango, nomumakango, nezvirongo, etc ...);
• udzamu - kushanduka ichi mukati mapoka (semuenzaniso, boka chigadzirwa "hari" hunosanganisira sotejniki, woks, utyatnitsu, saucepan nokuda fondue, etc ...)
• saturation rinoratidza sei zvakawanda kusiyana quantitative nemashoko;
• Maererano - kusvikira zvinhu dzinopindirana.

The azere tsanangudzo nhumbi dziri Marketing kuita pasina kwazvo ABC ongororo siyana. Kuishandisa Akatsunga maererano nezvinotaurwa chigadzirwa kunounza chikuru purofiti, uye kwakavakirwa Masvomhu izvi, ane Zvakanyanya Kunaka Panguva Yepamuviri chimiro wokutengesera siyana.

Kushanda vakwikwidzi

Mukuwedzera kurudyi chigadzirirwe sale, zvakakosha zvakakwana kuongorora nzvimbo dzavo chaiye mumusika. Ndiyo musimboti chigadzirwa iri Marketing, zviri munyaya kunzwisisa - unhu, nohupamhi, makwikwi.

Kuti kuongorora kana nhumbi dziri zvemakwikwi, tinofanira kutanga kuongorora musika akafanana zvinhu uye makambani zvibereko navo. Zvadaro kuongorora dzavo uye zvaasingagoni, kudoma zvinokanganiswa chigadzirwa, kuongorora mutengo wayo vakwikwidzi. Somugumisiro, chirongwa sei kugadzirisa zvinetso kuti kupa itsva kana kuti kumira pakati kukwikwidzana yemakambani, chii mari ichava Zvakanyanya Kunaka Panguva Yepamuviri uye nokudaro zvichiita kuti kuderedza mari.

Marketing Mix

The kumusika kwenhumbi zvinonzwisiswa sezvo chine mitengo, yokutengesa, musanganiswa uye kukwidziridzwa kana yokutengesa kongiri. About musanganiswa negwaro hatina kuudzwa apa.

nzira zvinodhura (achirifananidza mari nokuda kugadzirwa uye kutengeswa kwenhumbi) anowanzodanwa kushandiswa Pricing. Kazhinji, vagadziri vanoshandisa mutengo sechinhu mukwikwidzi, uye siyana nayo tichibatsirwa discounts, kushambadza, nezvimwe zvirongwa bhonasi. Zviri chaizvo kusingawanikwi panyaya oga zvinhu mutengo wakasiyiwa mugadziri panguva yayo kungwara.

Sales Gwaro zvinoreva kutsvaka Zvakanyanya Kunaka Panguva Yepamuviri, vakarongeka uye mari kuparadzira migero, kushanda pamwe vanozoshanda, nokusika Retail nemaketani, Distributors nevamwe.

Uye pakupedzisira, kukurudzira unosanganisira zvose zvakananga uye zvisina kunanga mabasa pamwe mutengi, kubva rikwezve kavha, kuti kusikwa mufananidzo uye nomufananidzo kambani, yakananga okushambadza uye bonuses kuti vatengi.

Product upenyu kutenderera

Goods mu Marketing - zviri dzichichinja pfungwa. Naizvozvo, munhu marketer anofanira kunyatsonzwisisa kuti kunyange mukuru kuita uye Investments vari kusimudzirwa, pakupedzisira, mumwe chigadzirwa zvinombooma ayo nezvisingafadzi. Nemamwe mashoko, upenyu yatinofema. Inoitwa 5 maitikiro:

• chigadzirwa kukura - kubva pfungwa, izvo iri musoro anopera kusikwa nebhizimisi kuronga uye urongwa kufambisira mberi;
• Zvisikwa uye Implementation of chigadzirwa - chimwe chinhanho iyo kunowanzokonzera kuvadza musiki sezvo zvinhu havana kuziva mutengi, uye mari zvayo bvunzo pamusika anotora yakawanda - kugadzirwa, Rental, zvekufambisa, okushambadza uye zvichingoenda;
• chigadzirwa kukura - kwakaitwa panguva kuyaruka vari kubereka zvibereko, uye nevatengi nhumbi ndiwo zvinhu, izvo pamwe nokuwedzera rokutengesa uye mubereko;
• Product kukura - saturation nguva apo vakawanda vatengi vanoziva chigadzirwa uye kupi mugadziri ane kunonyanyisa purofiti uye kushanda asingadi mari iri kuramba chigadzirwa nzvimbo yayo makwikwi;
• Kuderera Danho - a glut zvibereko, vatengi kuda chinhu chitsva, saka mari ipfupi, uye anogadzira zvinhu ari kutsvaka nzira kudzokera yepamusoro rokutengesa - kusikwa itsva chigadzirwa kusimudzirwa mari, mumatanda, etc ...

Kupfuura muzvikamu izvi havakwanisi kudzokera fuma kudzokera yepamusoro okutengesa nguva dzose. Ndiro basa iri yokutengesa - kuti kukwanisa ndiponesezve chigadzirwa pamusoro pamusika, apo kudiwa hariwanikwi.

Somunhu pamusoro chinzvimbo mumusika

Marketing ekukurudzira yakawanda, uye zvinhu zvine chokuita kwokudiwa - Zvaifadza nguvo. Ndiwo mutengo uye unhu, basa, pashure-okutengesa basa, bonuses uye discounts, zvakanaka chikuva, chienderane fashoni, maitiro uye zvakawanda.

Nzira inonyanya yokukwezva vatengi - Pricing, apo havasi unopinza kuderera mari kuwedzera kudiwa. Somuenzaniso, zvinokosha hazvo Kuwedzera rokutengesa achaita, Ukuwo, unopinza kuwedzera mitengo.

Chimwe inobudirira pachishandiswa - hype. Asi usakanganwa kuti rinofanira zvakanangwa zvinangwa kuti kunanga mutengi (ichi zvinoda kunyatsonzwisisa ani vateereri vako anomiririrwa), kuiswa panzvimbo chaiyo panguva yakakodzera.

Discounts, kushambadza, anokosha inopa, bhonasi chirongwa - mumwe hubudirire maturusi kusika kunyanya kudiwa chigadzirwa.

Kazhinji Marketing nhumbi zvinonzwisiswa sezvo hachizi. vatengi vazhinji vanoda mari chete nokuda zvizivikanwe, nokuti runovimbisa yepamusoro kana nemusoro. Muchiitiko chino, zvakakosha kwete chete kusika unhu chigadzirwa asiwo kupa mufananidzo uye muchiso wekambani.

Nenzira, pamusoro unhu. Zviri zvakare nzira inobudirira zvikuru kusimudzirwa, t. To. Kunogara dzakatsarukana chigadzirwa nguva dzose kuwana vatengi kwayo.

Zvakawanda zvinoenderana siyana, mutengesi, seasonality, nguva uye nzvimbo sale, nhamba vaitaura, Wongororo uye zvakawanda.

pachinzvimbo mhedziso

Zvose isu kuzotenga, kubva chikafu uye anopera yemabasa kuti tinoshandisa - chinhu chinokosha. It unhu kuti dzinochinja zvatinosarudza rokutenga - ergonomic, aesthetic, chadzo, zveupfumi uye nevamwe. We vatenge navo papfungwa dzenyu pezvatinoda, kuwanda Latitude, fashoni, makomborero, mari uye mukurumari. Zvikuru anosarudza kwokudiwa nokuda chigadzirwa pachikuva, kuti chigadzirwa anopfuurira pamusika - sumo, kukura, kukura uye kuderera. Ndiyo musimboti chigadzirwa iri Marketing.

Basa yokutengesa - kushandisa kiyi yokutengesa zvokushandisa (Sales, mutengo siyana, uye kushambadza), kusimudzira chigadzirwa pamusoro pamusika uye kukutsigira yakakwirira rokutengesa uye purofiti. Kana mari izvi zvose zvichaparadzwa kuremedzwa uye vakashandisa nemazvo, chigadzirwa vachava nomukana nani pane pamusoro chinzvimbo pamusika, izvo zvinoreva kuti richagara refu uye huchawedzera zvemakwikwi.