Chii kutendeuka kupinda rokutengesa? Definition fomura uye mharidzo kukarukureta. Marketing nzira

Vazhinji pamwe vakanzwa kana akasangana paIndaneti expanses yematemu akadai Ctr (kubva Chirungu «baya-kuburikidza zvazvingava» -. «Kukosha Ctr") kana Yakagumisa Rate. izvi Dzidziso All vakabatanidzwa mumwe zvakafanana izwi - kutendeuka kupinda rokutengesa.

Kutendeuka - kuti

At paro, kutendeuka - a "kuchinja" kuti zvaigona mutengi iri chairo. Kutendeuka kunobatsira kuongorora kunyatsoshanda ramambo, kunzwisisa, achibatsirwa paunogona kuwedzera uwandu rokutengesa. How kuverenga kutendeuka rokutengesa ari muchitoro?

Zvinokosha kuyeuka kuti kunyange kana chete kutendeuka mwero purofiti kunoenderana nhamba yemakambani vatengi. Somuenzaniso, pana 6% yokutendeutsa uye 100 zvinogona nemakasitoma haibatsiri kumucheto 6 rubles. Asi kana nhamba yemakambani vatengi yawedzera 1000, purofiti akanga atova 60 rubles (panguva iyoyo kutendeuka 6%).

Ko Kutendeuka

Kuverenga dzinokosha okutengesa kutendeuka yemaitiro yakazokudziridzwa, riri nyore kwazvo kuti vayeuke. Zvinoita sezvinotevera.

(Nhamba vatengi / Vashanyi) x 100% = Conversion

Ndiyo nhamba nhamba vatengi pakati zvavo vashanyi kane 100 muzana.

Kuti tinzwisise dzakakwirira sei kunyatsoshanda mubhizimisi, kutendeuka prices vanofanira kuva pedyo zvimwe zvinodiwa. Zvakawanda zvinoenderana chaizvo zvokutengesa. Somuenzaniso, zvipfeko zvitoro uye nevamwe vasiri zvokudya zvinogadzirwa kutendeuka dziine 30% yakanaka chaizvo. Asi izvozvo nokuda Grocery nehoro vazvionere kazhinji rinosvika 75-80%. In vanotengesa ane nhete specificity, apo kuwanda hazvina kunyanya rakafara, okutengesa kutendeuka kakawanda pachiyero 10-15%.

Nokuyera kutendeuka, unofanira zvachose kufunga motokari. Kana nzvimbo kana muchitoro rinouya kuvasiri Vanosarudzwa vateereri, yekudyidzana izvozvo kunoderedza kutendeuka.

Muenzaniso pakuverenga kutendeuka muchitoro

Ngationgororei muudzame kuti kutendeuka kuti rokutengesa. Toti tine chiduku chitoro kutengesa umbozha pakurinda. Kuti awedzere Sales, isu zvave paIndaneti chitoro anokwezva design, mushandisi-ushamwari inowanikwa uye nemamwe Rondedzero pezvitsiga zvinodhura. Kuti nzvimbo, unofanira kusarudza zvinhu chaunoda, baya 'Tenga' uye anopa mashoko pamusoro kutumirwa. Pane muripo Ipfungwa zvakananga panzvimbo kana mari mushure zvichiita.

Zvakaratidza, chinangwa yacho - kuitira kuti inodzidzisa wazadza mune hurongwa fomu. Mushure ose akasarudzwa chiito maneja chokuita mutengi kuti asimbise uye kurukurai mashoko ari kushanda.

Zuva nezuva padandemutande redu anouya vanhu vanopfuura 600. Vose ava vanhu baya "Tenga 'bhatani uende mumatanho vose Checkout vanhu 6 chete. Zvakaratidza kuti 6 nhengo vakasiya mashoko avo - 1% nevashanyi vose nzvimbo. Somugumisiro, kutendeuka rokutengesa redu padandemutande zvekuvaka achava 1%. A yakawanda kana zvishoma zvakaoma kutaura. Zvose zvinoenderana nenyaya nevasanangurwa uye padanho kukwikwidzana mairi. Chii kutendeuka rokutengesa kunotsanangurwa, ikozvino kudzidza kuwedzera kutendeuka.

Kuwedzera Sales Conversion

Kana pane mubvunzo kuti mamaneja kuwedzera kutendeuka, wokutanga chaizvo pfungwa - nokuuyisa zvokusvika kutengeswa kana panguva Website mamwe vashanyi. Somuenzaniso, kuti vakapinda yakawedzera kubva 600 vanhu pazuva kusvika 2000, uye kunyange zvakawanda. Dzidziso vazhinji zvirokwazvo kushanda, asi pane zvimwe musoro chokuti.

Tinofanira zvishoma nezvishoma, zuva nezuva kuongorora nekambani kushandiswa, zvinodiwa makasitoma ayo uye nokuda ongororo iyi kuvandudza basa, kuvandudza uye kukudziridza nzvimbo. Saka, isu vanozowana Bang kuti zviripo kwako vatengi. A itsva havadi isu kusiya.

anoramba basa racho chete kunoita kuti kuwedzera purofiti. Uye mubasa iri rinokosha reDare yasarudzwa yokutengesa nzira.

Marketing nzira

We akanzwisisa kuti kutendeuka iyi rokutengesa. Zvino funga izvozvo somunhu yokutengesa nzira - chimwe chezvinonhuwira zvinonyatsorehwa nzira yacho sangano. Izvi ndizvo chaizvo akagadzirwa nezviito, kufungisisa zvinhu zviri pamusika, kutsanangura yokutengesa migero kuti vawane unhu zvabuda

Inonyanya kukosha chipi yokutengesa inzira kwayo urongwa kuuraya. Uyezve, tinofanira kuita dzose kuongorora ano musika zvinodiwa. Izvi zvichakubatsira pave zvigadzirwa akabvunza nemamwe mapoka vatengi.

Kuronga imwe yokutengesa nzira ine zvikamu zvitatu:

- Analysis zvinhu, kana kuti kuitisa zvizere odhita ari kuitika wekambani, ayo ezvinhu uye fungidzira ramangwana.

- Kudzidza zvinangwa uye nzira kuzadzisa.

- Choice zviridzwa zvinogona kushandiswa zvinobudirira zvikuru kutevera akasarudzwa nzira.

The upfumi kuti asarudze yokutengesa nzira, pane chinokosha chizvaro. Vanoita inokosha zvisarudzo zviri chaizvo.

Chimwe chezvinhu wakakurumbira - Matrix Boston Consulting Group. mamwe zita rayo 'musika mugove - musika kukura ". Mukupera 60s chizvaro yakatanga uye kushandiswa tsika zvakasimba "Boston Consulting Group". Maererano naye, chero boka anorondedzerwa se Verengai zvachose okuwana zviumbu sokuronga kuburikidza Portfolio kuongorora. muenzaniso Izvi zvinobvumira kuti maumbirwo yose matambudziko nekambani nzira. It kunoratidzwa ne hama nyore, asi mukuru drawback - kushaya yakarurama chigadzirwa Mutengo, vari pakati chinzvimbo, muya chero boka.

Panewo inofa makwikwi kubva kuUnited States afunga musayendisiti M. Porter. Musimboti ake zvinenge kuti mukuru wevakuru purofiti zvakasimba kuva simba chinzvimbo pachinhu vakwikwidzi mumunda mavo.

Kubva zvose siyana yokutengesa nzira vanofanira kucherechedza zvinotevera:

- The nzira yaJehovha utsanzi, pakatanga zvinhu zvitsva uye michina.

- Diversification, kureva kushaya mishonga isina chokuita huru basa kambani.

- Internationalization - hurongwa kuwana kumisika yokumwe.

- Segmentation, kana nemamwe mazwi, kukudziridza zvirongwa munhu mutengi mapoka (zvikamu).

Kune dzimwe mhando yokutengesa matungamirire. Kakawanda, zvebhizimisi vanosanganisa zvinhu kubva nzira dzakasiyana, vachigamuchira yayo nemamwe maonero.

Marketing Strategy (muenzaniso)

Ngatitii yedu chitoro umbozha dzokurinda kunounza kukwana purofiti. Vashanyi redu Website paIndaneti chitoro chiri kukura, asi nhamba kutendeuka inoramba nenguva chechetere. Achiita maererano nepurani, isu kuongorora mamiriro ano, isu kuziva utera hwedu. Panguva iyi, unofanira zvachose kuona mufananidzo kubaya mutengi. Musakanganwa kudzidza vaitaura kuti vakwikwidzi mu bhizimisi redu.

The kuongorora kwakaratidza kuti zvinhu zvinotevera vane inokanganisa:

- kunzwisisa nzvimbo functionality;

- havana unyanzvi rondedzero nhumbi;

- kuwanda iri shoma bedzi pakurinda dzinodhura.

Pahwaro counter izvi, vaongorori cherechedza kuti nzvimbo kunouya vazhinji pakati-kirasi vanhu, padanho mari asingadi tisvike chipfuro nevatengi.

On hwaro dzakaunganidza mashoko isu kusarudza kutevera utsanzi nzira. Kuwedzera siyana Mapato itsva nhumbi dzisiri muduku madzidziro atinoita chinoumba zvigadzirwa, asi pane imwe kuderedzwa mutengo.

Tiri kuronga anoverengeka zviyero kuti kubudiswa kadhi magadzirirwo saturation chezvinhu itsva anobatsira mashoko. Tarisa mberi pakutevedzera nzira panguva yakaoma mumatanho zvose.

Kuti vakadaro vanogona kuva yokutengesa nzira. Muenzaniso unoratidza mukana kufunga kuburikidza nhanho mumabhizimisi mberi uye kusvina purofiti yakakura somugumisiro.

Sei uchifanira kutaura sangano

Zvino zvakava dzakakurumbira chaizvo kushandisa kuti sangano paIndaneti kumusika. Maitiro akadai kunzwisisa dzakadai kukarukureta ari kutendeuka, musika pachisara kuwana utera, kutanga yokutengesa nzira uye chirongwa chokuti kwayo yokugadzirisa dzidzo inokosha unyanzvi. mushandi akadaro anofanira kunyatsonzwisisa zvose mashoko uye zviratidzo. Zviri chinodiwa kuti shure kwake kwaiva chiitiko chaicho kushanda pakuvaka zvivako zvakafanana mumabhizimisi nzvimbo.

Kana usingakwanisi kuwana mushandi chakadaro mamiriro, zvakarurama mhinduro yaizova kushandisa kuti yokutengesa sangano. Sezvo vakawanda okushambadza zvino akawanda akatamira Indaneti, asi pasina yemakambani Website hapana kambani zvakakomba havangagoni kuita, pane zvakawanda masangano kuti dzidzira mu internet kumusika.

Kazhinji, masangano aya zvinopa nzwisisika basa kukurudzira muchiso yenyu. Kuwedzera kuva yokutengesa nzira, inoshandiswa uchamutsa kwamuri chechinyorwa uye mureza shambadzo, kusarudza yepaIndaneti nokuda chikumbiro. Internet yokutengesa sangano iri mumabasa kutsvaka injini kusimudzirwa, zvisikwa uye kuzadza nzvimbo.

By rakasanangurwa pakati Muvaki anofanira akaswedera mutoro mukuru. Handiti, zvichaita zvikurukuru kuvimba kubudirira boka rako uye chokupika yayo huru mashandiro - kusangana nevatengi vade uye kuwedzera purofiti.

Zvino zvakava pachena kuti kutendeuka chakadaro kutengesa kumusika nzira.