Robert Cialdini, "Psychology kuti simba": dzinokosha

Mazuva ano, vanhu vakawanda vave kubatwa dzokudarika, kana kungoti avo vari kuedza kutengesa kwavari chigadzirwa kana basa. Zvinoitwa wanhasi ari kumanikidza vanowatengesa kushandisa maturusi akasiyana-siyana uye mupfungwa mazano kukwezva vangangozova vatengi.

bata zvose izvi, kana hwokunyengetedza. Vamwe vanhu vanoshandisa unyanzvi ava kuti vabudirire kutsvakwa zvinangwa, vamwe, nekusiyana, kuti kukwanisa afumure Pazvibato. Kuti varege kuva kutenga chinhu kuti pedyo uye makuru havadi.

Robert Cialdini, "Psychology kuti simba"

Purofesa Robert Cialdini kuisa kunotsvaka nei munhu kubatwa simba rokufurira uye sei vamwe vanhu vanogona kugadzirisa mamiriro ezvinhu akasiyana. zvidzidzo ake yakapedza makore akawanda, uye somugumisiro, akaona kuti murume anogona vabvume munhu chinhu, uye kushandisa nzira huru nhanhatu dziri akakodzera zviitiko zvakasiyana. Ukuwo, nokuziva anonyengera ari manipulators, unogona kudzivisa matambudziko pamusoro psyche yavo.

Somugumisiro, bhuku rakanyorwa zvaakacherechedza. Robert Cialdini, "Psychology kuti simba" - chinhu chinokosha chokushandisa vaya havadi asaita kuteterera fraudsters vachitsvaka kutengesa chigadzirwa pane nakisisa mutengo. "Psychology kuti simba" anonzi kuti zvakanakisisa nokudzidziswa chishandiso utariri nemagariro zvepfungwa. Bhuku iri rakange ikazobudiswazve kanokwana, ayo kuparadzirwa vakapfuura makopi hafu yemiriyoni.

In neKwayedza, kukabatanidzwa manyorerwo uye nyore kuwana zvakawanda zvokudya. Asi bhuku iri kwakakomba basa nesayenzi, iyo akaita kuongorora chido zvigadziriswe mashoko kuitwa sarudzo.

Robert Cialdini, "Psychology kuti simba": wezvokutengeserana uye dzidzo neshanduro

Pakadhindwa bhuku rino pakutanga yakanyorerwa zvavo muverengi. Nokuda kwechikonzero ichi, purofesa akaedza kuita basa ravo zvikuru nyore maonero. Version aida kuti mapoka yokudzidza, uyewo akanyorwa nyore werudzii, asi zvinonzi vaisanganisa umboo, mhedziso uye vanorumbidza kwakavakirwa zvabuda mupfungwa tsvakurudzo. Bhuku, rakanyorwa Robert Cialdini, "Psychology kuti simba", wongororo nevadzidzisi uye vadzidzi vakagamuchira chete akanaka. Iyi haisi imwe shanduro yakakurumbira minda zvepfungwa, ndiko chakakomba basa nesayenzi.

Educational Version zvinogona kukubatsira tsika, apo kuverenga bhuku anotora vanhu vakawanda chaizvo vanakidzwe. Izvi zvakare inoratidza kuti mashoko zvesayenzi anogona kupiwa nenzira kuti zvingava nyore kugaya, anobatsira uye akakodzera. Izvo zvakaitwa Robert Cialdini. "Psychology kuti simba" ibhuku yakadaro - yaibatsira uye unonzwisisika.

Mirayiridzo inokosha simba

1. Pfungwa Mukusiyana. It zvaishandiswa pakukurukurirana uye rinoshanda kune mamwe marudzi maonero. Vamwe Fani kana chinhu kunonzwisiswa zvakasiyana zvichienderana chii chaiitika kutaura naye. Somuenzaniso, unogona kutanga kutengesa chinhu chinodhura zvikuru, uye ipapo kupa vapinze serisina chigadzirwa, asi mumwe nomumwe. Kuvhiringidzwa wakasungwa kuva.
2. Nheyo yakawiriranwa exchange. Kukoshesa evanhu funga yakasiyana adaptive mashandiro vanhu munzanga. Asi kwete nguva dzose, mugumisiro uchava zvakanaka. Sezvo anoti Robert Cialdini, zvepfungwa pane simba iri mhando kungaita kuti dzisakarurama exchange. Somugumisiro, ropafadzo vanofanira kuva diki, uye ipapo vanofanira kuita muna vose uye chakatangwa.
3. Nheyo "kuramba-dzokera shure." Zano iri zvinosanganisira tobvuma kuti dzakwidzwa ceded kwatiri. Pazano iri mbiri nhungamiro wokutanga kukabatanidzwa: kugoverana uye musiyano.
4. The musimboti kuzvipira uye kusachinja-chinja. Vamwe vanachiremba vanodavira kuti huru kukurudzira maitiro evanhu ndiyo chido zvinoenderanawo. Saka, tinofanira kurumbidza unhu vamwe vanhu, kana tichida hedu kwavo kwakaratidza. Nokuda kwechikonzero ichi, vashandi vari akakumbira kuisa zvinangwa nomumwe.
5. Nheyo kudzidziswa. mashandiro Izvi zvinosanganisira nemiedzo kuti kubatanidza vanhu vaipfuura mharuro. vanhu vakadaro asisiri kukoshesa neunhengo hwavo munzanga kana vanhuwo chikonzero. Panguva iyoyo zvakakosha kuti sarudzo chakaitwa pasina kumanikidzwa. Kutyisidzira, pfumbamuromo, kufarira iyi kunongova kumutadzisa.
6. Nheyo "nokukanda yakaderera-bhora" kana "rutsoka pamukova." Kuti tinzwisise kuti nzira iyi inogona kupa muenzaniso. In China, vasungwa vehondo American dzakamanikidzwa kunyora mashoko democratic zvinotaurwa kukwana. Saka akakotamira chikuru co-oparesheni, iyo zvino akakura kupinda hurumende. Ndicho chinangwa chikuru - kuti abvume kutenga chimwe chinhu, kuti vawane nzvimbo.